01.领先者有足够的时间改正错误
我们优势资本投资了一个企业，叫微盟，是做SaaS软件的，对标的是美国做大的SaaS公司。
2018年8月6日，微盟科技在香港提交IPO申请和招股书。据在香港交易所提交的文件显示，德意志银行和海通国际为联席保荐人。微盟是微信第三方服务商，为各类商家提供云端商业及数字营销解决方案，是典型的To B企业。微盟基于微信生态并通过SaaS产品，主要为商家提供数字化的精准营销服务。
作为在业界与有赞齐名的企业，成立四年，微盟已经积累1500家代理商，算上此次上市融资的3.21亿美元，微盟目前融资超过50亿元。市值最高的时候是450亿元左右。
现在市值跌下来了，不过瘦死的骆驼比马大，领导者有足够的时间改正任何的错误；即使是麦当劳生产不出更好的汉堡包，也没人能够动摇麦当劳在汉堡包行业的领导地位，因为领先者有足够的时间改正任何的错误；即使沃尔沃生产不出更安全的汽车，也没人能够动摇沃尔沃在安全车行业的领导地位，因为领先者有足够的时间改正任何错误。这就是资本市场的折桂效应。
美国的资本整合餐饮，出现了两个巨头，一个是麦当劳，一个是肯德基；中国的资本整合餐饮也出现了两个巨头，一个是美团，一个是饿了么。在美国整合出来的往往是超级企业，在中国整合出来的往往是超级平台。
而平台经济靠的是数字化，数字城市，数字乡村，数字停车场，数字消防，数字安防，数字文旅，数字社区等等。在数字经济中，目前中国的SaaS使用率仅有15％，但是在欧美等发达国家已经高达75％，单从这一点来说，中国的市场潜力就远远高于其他国家。
微盟目前助力企业把线下销售模式进行数字化，首先要改造渠道结构——F（品牌商）2B（渠道商）2b（导购员）2C（消费者），这是企业数字化里程的第一步。基于此，“全渠道会员运营系统”已经成为微盟纵深服务零售大客的关键业务布局。
通过助力客户全量会员业务管理实现价值增长，该产品服务已获得包括NEIWAI内外、SKECHERS斯凯奇、希乐、统一企业、TEKA、JNBY、雀巢、方太等在内众多零售企业的青睐。这些企业通过微盟提供的智慧零售解决方案，以云店的组织架构、角色账号等组织管理能力建设让业务组织便捷的参与数字化业务运营，解决了品牌、直营业务和加盟业务的数字化升级。
那么微盟怎么赚钱？
· 商品利润：卖产品谈订单（大B端）
· 品牌利润：卖加盟（1500个左右渠道合伙人）；
· 资本利润：做并购（并购雅座，餐饮行业的SaaS；并购海鼎51%的股权，智慧零售；并购向蜜鸟；未来还会并购更多的企业）；
所以微盟的核心竞争力，除了产品够硬，市场渠道代理商多，微盟的代理商都很赚钱，一个让上游，下游都能够持续性赚钱，比让客户满意还更容易。
微盟董事长孙涛勇为什么能够年纪轻轻，有如此成就，主要做对了五板斧：
第一板斧：资本与商业模式顶层结构设计得好；
第二板斧：人管得好，物管得好；
第三板斧：抓好了利润率，现金流，成长性；
第四板斧：做好了投资控股，规模经营，专业分工，融资变现；
第五板斧：得到了高人指点，贵人相助，本人努力，亲人监理，小人监督。
微盟来将重点围绕七大方向发力：
1、聚焦大客，继续领跑。微盟集团将继续加强大客化战略投入，进一步提升大客收入占比，将重点深耕服饰、家居、美妆个护、数码、建材、食品快消六大行业，并在购物百货和商超便利两大创新行业发力。通过商域、私域、公域“三域”打通，实现跨域联营。
2、开放共赢，打造生态壁垒。微盟将进一步深化生态价值。通过持续丰富品类生态，帮助商家实现更好的经营。同时，微盟将与行业生态伙伴一起，联合打造更具深度的行业解决方案，实现更多垂直行业的渗透。我们将打通线上线下生态销售通路，同时进一步深化PaaS平台能力，实现客户价值与生态伙伴的双向保障。
3、跨境出海，布局全球市场。通过一站式跨境解决方案、海外多平台流量接入、构建跨境电商生态、加码全球服务网络布局，继续践行国际化战略。
4、TSO全链路经营，助力客户智慧增长。微盟将通过私域人才培育计划、流程标准化和规模化复制、麒麟系统提升运营效能、深化行业实践、打造全域增长模型、扩展私域服务阵地等举措，助力客户智慧增长。
5、持续加码私域赛道，巩固行业领先位置。通过“企微助手、OneCRM、CDP+MA”私域三件套，分别帮助商家完成客户沟通与触达，客户资产和客户运营，以及客户认知与洞察目标，为商家提供全面、一体化的私域产品解决方案。
6、多云布局，驱动新增长。除商业云、营销云之外，2021年孵化了销售云产品-销氪，形成更加丰富的云业务布局。销氪主要服务于B2B行业客户，解决其销售管理链路的需求。2021年，销氪取得了较好的市场认可;2022年，销售云将成为新的增长点，将持续拓展更多“B2大C”行业，并通过AI技术提升销售和管理的效率。
7、7+X，打造新增长飞轮。打造“7+X”增长飞轮，在交易、CRM、企微、CDP、流量、导购、数据七个核心产品基础上，将X交给第三方，通过微盟云市场构建生态，组合更多解决方案交叉销售，最大限度满足商家需求。
微盟的董事长年纪轻轻，所以少年壮志，裕经纶于管库，人推黼黻之工，乘抚宇于催科，世让文章之焕；只要商业模式做对了，微盟如枯苗得雨，勃然而兴，似鸿毛遇风，飘然而起，不服大丈夫之志；壮岁首登龙虎榜，少年身到凤凰池。
所有的创业者都应该向微盟董事长学习， “阁下平日尽忧愁,何不平地起高楼,须知少时凌云志，曾许人间第一流。创业者要吃常人吃不了的苦，受常人受不了的委屈，做别人不愿意做的事，洗别人不愿意洗的脚，泡别人不愿意泡的澡，唱别人不愿意唱的歌，喝别人不愿意喝的酒。吃得苦中苦，不过人中人；受得屈中屈，方为人上人。
02.企业提升估值，要提利润升市盈率
我们财中金控辅导了一个企业，叫做安智科技，也是博商管理的一位学员，财中金控持有2.1%的股权。
安智科技到底是做什么的？核心是智慧校园：
1. 安智科技定位校园生活，用人脸识别技术，构建校园万物互联“让孩子校园生活更美好”，为全国中小学提供“物联网+智慧校园一脸通”解决方案。颠覆了原来校园一卡通模式，符合科技发展的趋势。
2. 投资：已获得腾讯投资、高新创投、上市公司基金、知名投资机构等投资。已经有主流资本进入的企业，更容易获得其他资本的青睐。
3. 政策：项目符合国家打造数字校园、推进校园新基建的政策引导方向；同时，公司的商业模式契合了国家规范“禁止中小学手机进校园”“为校园生活提供便利服务，以自愿和非盈利原则收取服务性费用”的两大政策。
4. 商业模式：会员订购。采用免费投建一脸通智慧校园（智能硬件+平台）；再通过精细化的运营服务，为家长提供内容丰富的增值业务，满足家长全方位关注孩子健康成长的需求；以及为校内商户提供便捷支付结算服务，获取收益。从经营产品到经营人群。
5. 战略合作伙伴：三大运营商、腾讯、支付宝、狄耐克（300884）等上市公司。
6.安智业务数据：服务4000+中小学校，用户600万+，覆盖全国23个省市，中小学刷脸支付笔数650万笔+/日，消费流水日均5000万左右，是微信支付和支付宝的头部服务商；年收入从2年前2000万，迅速增长到今年2个亿元以上，即使在过疫情期间受到停课停学的影响，也保持着快速增长。这就是做B端生意的好处。
7. 发展规划：目前全国中小学阶段学校总量28.5万所，基本上都是传统一卡通模式智慧校园，安智计划在未来三年发展1.5万所刷脸支付学校。这才是真正的智慧校园。
安智科技的2B2C的商业模式：
安智联合全国渠道代理商（大概120家左右），为学校免费投建智慧校园（生活服务），获取运营权。为家长提供内容丰富的平台会员订制服务，满足家长全方位关注孩子健康成长的需求，以及为校内商户提供便捷支付结算服务，获取收益。安智的合伙人，既有主动型的收入，又有被动型的收入；既有一生一次是收益，又有一生一世的收益；既有利益，又有意义，利益可以获得普通的人青睐，意义可以获得高人的青睐。
所以所有的智慧校园，数字校园的商业模式的核心：如何从一生一次的生意变成一生一世的生意。
1、前端卖硬件，后端卖服务；
2、每个城市可以招募一个城市合伙人；
3、和国有企业组建合资公司，把当地所有数字业务放在里面；
4、校园机器人；
5、组建数字并购基金，大幅度提升公司估值。
企业如何提升自己的估值：一手提升利润（靠商业模式），一手提升市盈率（靠资本运作）。
那么企业如何提升利润？
1、卖产品、谈订单赚钱——商品利润；（郑翔洲抖音21个盈利模式书课包里面讲了6个小时，在此不再展开）；
2、卖机会赚钱——品牌利润；（比如：300个地级市*50万加盟费（城市合伙人）；再比如2800个区和县*10万加盟费（独家）；前提条件，合伙人既要有主动型的收益，又要有被动型的收益）；
3、并购——资本利润，可持续利润；（并购别人的利润，并购别人的客户，并购别人的渠道，并购别人的团队和销售冠军；但是只有两种并购资本市场会认可：第一种是并购同属性的企业，能够增强垄断，估值一定会提升；第二种并购就是并购产业链的上下游，也可以提升估值）；
4、卖子公司的股权；（比如有50家子公司，母公司控股每家子公司60%股权，假如每家子公司估值2000万，每年卖子公司2%的股权就是40万，卖50家就是2000万）。
那么企业如何提升市盈率？
市盈率简单地讲，就是股票的市价与股票的每股税后收益；（或称每股税后利润）的比率。
1、从盈利不可持续的商业模式转型持续性盈利的商业模式。
2、企业转型：小市场转型大市场；低利润区转型高利润区；转型下游、控制渠道；转型上游、控制资源。
3、转型互联网+、人工智能，智能制造，新基建，区块链，元宇宙，数字经济等。
4、转板：香港主板转创业板；新三板转北交所。
5、转型做风口型产业。
6、联姻（比如，日本、泰国模式）。
如何写一份符合资本要求的商业计划书？
1、企业简介（产品战略是否符合资本的需求）。
2、获得哪些主流资本机构投资？（有没有主流资本证明你的企业有价值）。
3、对标企业是谁？对标企业的市盈率多少？
4、优势的产业（市场容量原则上要200亿以上的市场容量）。
5、优势的核心竞争力（品牌、一生一世的生意、互联网+经营人群、掌控上下游）。
6、优势的商业模式（郑氏商业模式方法论，15种模式哪一种适合你）。
7、优势的持续性成长性（上下游产业链是否都在成长）。
8、优势的团队构成（市场型团队、研发型团队、线上的团队、资本运营团队）。
9、客户是谁（B端客户、C端客户、G端客户）？
10、盈利点（宣传的产品、赚钱的产品、值钱的产品）？
11、未来企业如何转型及需要克服的问题？
12、21个新资本盈利模式方案。
13、提升公司估值的6个策略方案。
14、投资人的投资收益（10倍，20倍，30倍）。
03.投资的成功，归根结底都是投人的成功
各位企业家，你们一定要做要做战略设计的执行者，沟通平台的构建者，企业文化的传承者，效益管理的承载者，企业变革的推动者，团队力量的凝聚者。
投资就是投人，投资就是投商业模式；投人就是投天赋，所有企业的成功归根结底都是用人的成功；所有投资的成功，归根结底都是投人的成功。所以我们需要待遇诱人，文化惑人，事业留人，利益获得普通人的支持，意义获得高人的支持。用股权激励诱人，用企业文化留人。六分人才，八分使用，十分待遇。要发得出十分待遇的前提，是你的公司盈利可持续，成长可持续。
接下来，再给大家介绍一下我们财中金控辅导的益航科技商业模式，一个智慧机场的模式，财中金控投资益航大概3000万左右。他们是做什么的？
益航科技依托研发的PIPS多模态高精度定位和导航管理系统、AI终端联排快充和能源管理系统、大空间智慧物联技术、人工智能和多模态数据分析、AI终端并发通信和数据传输系统等五大核心技术，可面向通航机场航站楼、旅客和工作人员、各类智能化设备、客运机场停机坪中车辆提供平台级的智慧化能力，能力包括人员数据管理、高精度室内定位、能源和位置管理、商业化服务等。
同时为后续的机场候机楼等区域自动驾驶、数字孪生等做好感知能力的基座建设，帮助机场实施全球高水平的智慧升级及“平安和绿色能源管理”。
未来数字经济将覆盖整个中国，而国外的数字机场将落后我们几十年。
益航将在未来3-5年投入30亿左右在全国的机场打造三张网络：
1、分布在全国240个机场的、预计超过30万台设备的精准媒体网络，可以清楚了解用户和客户的喜好；
2、每天与10个用户交互，每台车超过50人可见，30万台设备打造日活300万人，每年服务6亿以上人次，可产生海量交易的客户和数据网络；
3、部署在全国几百个节点城市、服务几十万套智能设备和机器人、无人驾驶车辆等、超过3千万平米的能源供给、行动轨迹和数据系统，组成了碳普惠计量的数字基建网络。
益航的核心盈利点：就是广告变现；未来可以成为机场里更智能的“分众”；我个人建议益航未来要招商广告合伙人，如果全国有300个行业合伙人，每一天都在为益航拉广告，那么这300个网点就非常值钱；
靠广告变现，靠行业合伙人让企业可持续，靠数字机场让公司更容易获得融资。未来我们财中金控将会持续性为益航赋能。
04.大消费行业就是做小B端的生意
接下来给大家分享新潮传媒的全新模式：创业十年，新潮传媒已成为中国社区梯媒第一；新潮电梯电视，已经覆盖全国1.8亿城市中产人群；80亿的投入，中国梯媒市场格局已经发生变化；电梯智能屏，是中国第一大梯媒，2022年，投智能屏的客户数已经是LCD的3.3倍；新潮传媒智投系统，帮助客户省钱一半……
在近年来的广告行业发展中，电梯广告已经成为了一种不可忽视的城市传播媒介。特别是智能屏在电梯媒体中占据了霸主的地位，而这背后的原因，除了数量上的绝对优势，还包括了技术的进步和场景分析的深度挖掘。
首先要指出的是，智能屏的数量确实在电梯媒体中位居榜首。根据新潮和分众的数据，全国智能屏数量已达到惊人的120万个，其中写字楼智能屏约26万个，社区智能屏达到了100万个。这相比于LCD屏的覆盖率展现了绝对的领导力，现实中LCD在全国的数量约为37万个。这个数量的差异意味着智能屏的广告能够触及到更多的目标消费群体。
当我们分析电梯广告的技术层面时，智能屏更是表现出了其技术优势。与LCD屏相比，智能屏可以使用大数据对小区进行细致的标签筛选，能够实现单个售卖和精准的效果归因。而LCD屏目前的售卖方式相对原始，通常是套餐售卖，并缺乏有效的数据支持，因此可能导致较高的广告浪费。
此外，社区场景对于电梯广告的价值远大于写字楼场景。虽然电梯外LCD屏在写字楼中较为常见，但中国写字楼的总量有限，覆盖的人群只占到总上班族的一小部分。大多数上班族工作在工厂、医院、学校等多样化的环境中，并且他们都有共同点，那就是会回家。住宅社区中的电梯广告覆盖了庞大的城市人口基数，这使得社区中的电梯广告尤为关键。
尽管如此，不应忽略的是电梯海报依然有其固有价值，覆盖范围广泛，虽然效果不如视频广告亮眼，但仍在市场上占据一席之地。近两年由于经济环境及梯媒行业内的竞争激烈，导致了海报的租金成本上升，影响了其市场表现。然而，随着市场自我调节，租金和广告定价达到新的平衡点后，电梯海报有望保持其在市场中的第二把交椅。
总体来看，智能屏第一，海报第二，LCD第三。大家可以多关注新潮传媒董事长张继学的观点，一针见血，入木三分；言之有物，掷地有声。
各位，中国真正赚钱的公司是这种高科技公司吗？是互联网这些公司吗？这不是的，这些公司都是值钱不赚钱。中国真正赚钱的是光明、竹叶青、三棵树、猫王、黄天鹅、智联招聘、剑南春，大卫托帕，云南白药，立白，葵花药业做这些才是赚钱的，只要你在电梯、在高铁站看到打广告的公司，那才是真正赚钱的。
大消费行业要有核心竞争力，就是第一个要有强大的供应链，农夫山泉它的供应能力特别的强，为什么14个水厂，14个水源地，最终靠的是什么？靠的是物流啊，所以我们在新疆喝到的农夫山泉和在四川喝到的农夫山泉这是不一样的。
第二个，你看一个赚钱的企业，就看他强大的渠道渗透力。所以说你看看这个农夫山泉有500万的终端啊，他基本上就可以做到第一名，你做到100个亿，你至少要有200万的终端，你做到500万的终端，那你才有200亿以上的营业额。
第三个就是看货找人，还是人找货。新消费品牌都是货找人，精准分发，真正的品牌是人找货，这做品牌；货找人，这叫做推销，营销就是将推销变成多余。从商业的角度来讲，高端的纯净水，大家觉得娃哈哈；天然水一定是农夫山泉；这个矿泉水，你都会想到百岁山，因为他在每个消费品领域里面就有一个定位，全世界能够做大的生意都是做B端的生意，都是做小B端的生意，而大消费行业实际上就是做小B端的生意。
而且这个行业，一旦形成品牌，可以用三流的人才创造一流的业绩；大消费行业家族要接班，也是普通的小孩，也很容易接班；但是高科技行业，风险投资行业的二代，要想接班就很难了，必须要生一个一流的儿子和女儿才能接班。但是大消费品牌，生一个三流的儿子和女儿依然可以接班。
那么各位企业家，你们应该如何通过电梯广告投放来塑造产品的独特卖点？提升自己品牌的价值呢？
第一，关于产品与媒介的契合度问题，若产品本身并不适合在电梯广告中展示，那么再多的广告费用也难以实现品牌的突破。行业分析显示，如学习桌等耐用品由于其低频的购买周期和有限的市场容量，适合更为精细化、针对性的市场策略，而非大规模、高频次的电梯广告轰炸。对于那些多次购买率较高、家庭消费品类的品牌，如酒水、食品、服饰等，电梯广告则能够有效提升品牌曝光率和购买意愿。
其次，广告内容本身决定了投放效果的70%，一个成功的广告应当具有清晰的卖点，创意吸引，能快速建立品牌形象并促进传播。例如，那些在民众中广为流传，久久不忘的广告语句，正是具备了易于口头传播和共鸣的特质。内容是吸引消费者注意力，借以传递品牌价值和建立情感联系的重要因素。
第三，媒介形式的选择对广告效果起着决定性的作用。智能屏恰当地解决了有效人群覆盖率和渗透率的问题。数据分析指出，与电梯LCD及海报媒介相比，智能屏因其更广泛的分布、更高的人流量及更具竞争力的定价，已经成为品牌成功引爆市场的关键因素。实际案例中，众多已引爆的品牌都是以智能屏为主导的投放策略。
在有限的预算下，数量最多，性价比最高的电梯智能屏能够提供较好的投资回报率。是最有可能帮助你的品牌在全国引爆的。
投放前的策略也至关重要，建议品牌应先在局部城市进行小规模试投，确认有效的引爆模式，再根据初步成功的策略在更广范围内复制扩展。这样的步骤化、数据化的引爆策略能最大限度减少风险，确保高效利用每一分广告费。
为实现最大的广告效益，行业专家和实例证明了适合产品选择正确的媒介、创作出色的广告内容，以及精准的市场定位和扩展策略的重要性。跟随新潮对广告行业的深度分析，我们能够更好地理解如何将电梯广告的潜力转化为品牌增长的动力。
我经常讲，没有一个产品，没有一个技术可以养企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子，那么建品牌的钱从哪里来？第一从利润来，第二从贷款来，第三从融资来，但是企业怎么样才能获得融资，企业必须盈利可持续，成长可持续。
通用电器100年以前是做电灯泡的，而今天通用电气是做飞机发动机的，100年，产品换了几百个，留下来的却是他的品牌。这就是品牌的力量；通过电梯广告投放可以吸引消费者，也可以吸引代理商，也可以吸引潜在股东。
所以未来新潮传媒的模式，我建议在全国招募区域合伙人，“不当总统，就当广告人”；尤其是传统媒体，纸媒的销售冠军，可以加入新潮传媒合作；各行各业的销售冠军也可以加入新潮传媒，所有的企业家基本上都是先从销售做起，做到一定程度可以转型为企业家。
各位企业家，你们还要学习新潮传媒董事长张继学一样如何融资80亿以上，要靠你的说服力，洞察力，比投资人还专业的判断力；所谓第发丹墀，鸿笔奏三千之绩，大展宏图，鳌头冠五百之仙也，志有为也。要想像新潮传媒一样做强做大，拼的还是管理——你的企业需要做好八大组织体系：
1、绩效考核体系（工资+提成+KPI考核+奖金+母公司股份+子公司股份）；
2、连锁企业商业模式体系（15个资本商业模式）；
3、产品质量稳定体系（新产品持续研发，收购上游）；
4、经销商赚钱体系（21个资本盈利模式，这是做C端生意盈利模型）；
5、人力资源规划体系（员工职业生涯规划，愿景组合，利益+意义，猎头模式）；
6、企业品牌维护塑造体系（低成本塑造品牌的7个步骤）；
7、连锁复制体系（企业不发展，员工很难发展，复制员工，复制分公司）；
8、财务体系（并表、并购、集团公司，资本平台，资金平台，资产平台）。
机制可以让企业做大，体系可以让企业快速发展。
任何一个连锁企业用这八个版本的模式将它做强做大，绝大多数的商业模式专家只懂得1.0版本，我们要做的是8.0版本，全部把它做完，到达最后，竞争是竞争生态，未来企业的竞争将不再是德鲁克讲的商业模式的竞争，而是一个企业参与组建了一条产业价值链，和另一个企业参与组建了另一条产业价值链的竞争，成败与否，不在于一个企业是否健康，而在于一条产业链是否健康：
1.0版本，众筹众包众销众创的模式（母公司51%+加盟商29%+客户20%）；
2.0版本，类金融模式（团购存款-个人存款=差价返利）；
3.0版本，打造符合资本的加盟模式或托管模式（赚5笔钱）；
4.0版本，打造连锁行业的“金融供应链模式”（为经销商或供应商贷款）；
5.0版本，并购下游经销商，并购上游供应商，并购同行，并购跨行；
6.0版本，打造“连锁+并购基金”的模式；
7.0版本，打造“资本运作+资金运作+资产运作”的模式；
8.0版本，打造“管理层+私募基金”的股权激励模式。
1.0版本就是众筹、众包、众销、众创的模式，再加上母子公司换股。比如深圳金戈戈某某鸡连锁企业：
1）某戈戈门店层面模式（加法）
1.1 （加法）开业前，加盟商出资100% （找甩手掌柜，公司配置店长）。
1.2 六个月后，经营好的门店，店长出资20%转老股，片区管理者出资5%转老股，开放20%股权给20个股东会员（社区居民，每人约5000元，股东会员享受6折产品购买）转老股。
假设：一个店投资50万，开业加盟商投资50万；6个月后，店长出资20%-10万，片区管理者出资5%-2.5万，会员股东出资20%-10万；则加盟商收回22.5万，占股55%。
1.3 建立师徒制，每个店长每年要输出要带2名徒弟，未来师傅可以在徒弟店享受5-10%的股权以及利润分配。
1.4 公司与加盟店约定公司有权回购门店股权。
1.5 每个店建立私域和抖音（公司赋能）。
1.6 加盟费单店3-5万，管理费1500元/月，供应链利润。
2）城市层面(乘法）
2.1 每个城市成立一家子公司，每个子公司开20-30家店。10个子公司就是200-300家店。100个子公司就是2000-3000家店；
2.2 子公司开放30%股权，给区域团队。
2.3 母子公司换股（假如子公司营销额5000万，子公司就估值5000万。团队持有30%的股权，就是1500万的股份。用母公司1500万股份交换子公司30%的股权）。
3）公司层面（乘法）
3.1 开放10%以内股权，以X亿估值面向加盟商和供应商融资（打八折，加盟商：一份20万，融资100人，资金来源即开业6个月后的加盟款回收；供应商一份100万融资5-10家，股东人数不超过49人）。
4）公司部门层面（减法）
加盟店由公司统一建店，寻找有创业意愿的筹建负责人A，成立新公司X公司，去掉公司筹建部。公司占X公司20%股权，A占80%，负责为门店提供整体筹建解决方案。
5）多品牌发展（乘法）
当两个品牌各有500家店时，连续孵化8个品牌。
2.0版本的连锁模式：羊毛出在猪身上，狗来买单，让消费者不花一分钱，每一年享受2000块钱的产品和服务，你可以立刻超越竞争对手。
3.0版本的连锁模式：打造符合资本的托管和加盟模式。
各位，当我们去麦当劳，去肯德基吃了饭，你要不要发票的？没有，没有发票他怎么上市的？做无票收入确认。
商业模式里面有一句话叫做将看得见的利益将它分出去，赚看不见的钱，这个看不见的钱是什么样的钱？股权增值的钱。要想与众不同，脱颖而出，鹤立鸡群，只需要做三件事情，第一个产品和竞争对手差异化，第二个大量让利给经销商，第三个靠股权增值赚钱。
像我辅导的一位学员的企业家单卫钧，沪上阿姨的董事长，目前已经突破7000+家门店；年销售额8亿杯；接近1个亿的私域会员；已经获得4个亿融资。
