边吃炸鸡边喝咖啡,这事能行?

      |      2023-02-13 19:17:37

作为咖啡届的网红,Tims中国确实已经成为咖啡届一股不可小觑的势力。据壹览商业统计数据显示,截至2022年底,Tims中国现存门店605家,其中2022年开店234家,是2022年开店最快的10家连锁咖啡品牌之一。但其日子似乎并没有想象中那么好过。

在中国追求高速扩张的这几年,Tims中国也陷入了亏损焦虑。此前据招股书显示,其2019-2021年净亏损分别达8783万元、1.43亿元、3.83亿元。去年上市后最新的财报显示,Tims中国公司第三季度营收3.06亿元,同比增长67.9%;但净亏损1.95亿元,同比增多72.4%。

与此同时,咖啡市场的竞争越来越激烈了。

一方面,咖啡品牌集体疯狂扩张。据壹览商业统计数据显示,过去一年,国内20家连锁咖啡品牌共新开门店约6855家,门店存量达到近23600家。另外还有许多企业跨界咖啡领域,中国邮政、李宁、脑白金等企业均开出咖啡门店或布局咖啡业务,永璞咖啡等一些主打线上的咖啡品牌也开始进入线下市场。

另一方面,资本大力加码咖啡市场。据壹览商业不完全统计,2022年咖啡领域发生了超20起融资事件,融资金额一共超10亿元,其中Seesaw Coffee、咖啡之翼单个品牌融资金额过亿。

这些都逼得Tims不得不将中国业务打包上市,以获取更多的弹药来扩充门店。

中国商业联合会专家委员会委员赖阳认为,虽然目前国内咖啡市场在不断扩容,市场对咖啡消费的需求不断增加,但咖啡品牌之间的竞争,开始变得非常激烈。在这一情况下,连锁咖啡品牌盈利变得非常难,实际上目前很多的品牌正在打价格战。

而除了价格战之外,咖啡行业也在往更多元化的方向发展。比如,瑞幸咖啡以“快”、“味”取胜,一方面开始快速扩店、抢占多级市场,另一方面不断推出爆款产品,吸引更多消费者。星巴克中国、M Stand强调“第三空间”,以场景筑造“护城河”。幸运咖则依托蜜雪冰城的品牌优势,在下沉市场快速攻城略地。

对于Tims中国来说,不论是渠道,还是产品方面,都缺乏坚固的护城河。在激烈的竞争中如何走得更远,打造自己的独有特色,一直是Tims中国急需解决的问题。此次与Popeyes合作,也是Tims中国做出的一个新尝试。

值得注意的是,炸鸡品牌Popeyes中国活得更加艰难。据极海品牌监测显示,Popeyes中国最高峰时期也只有10家门店,目前有8家门店显示闭店,在营门店剩下2家。

Popeyes于2020年5月进入上海时,还曾掀起过一股排队潮,多个小红书用户都表示Popeyes开业时期人气爆棚,排队需要几个小时甚至更长时间。进入中国的第一年,Popeyes在江浙沪地区开了8家店,第二年又开了2家店。

但时运不济,来到中国半年后,就遇上了疫情爆发。在2021、2022两年时间里,大量餐饮品牌生意惨淡。

据壹览商业统计数据显示,2022年,实体零售多个业态中有将近7000家实体店宣布关闭。其中,不乏大润发、沃尔玛、海底捞、安踏、美宝莲等知名品牌旗下门店。2022年餐饮行业有287家门店关闭,涵盖39家企业。其中,关店数量较多的有海伦司酒馆、味千拉面、贤合庄等品牌。另据企查查数据显示,截至12月1日,2022年国内餐饮相关企业共有49.6万注销吊销。

在整个餐饮行业都举步维艰的情况下,Popeyes自然也受到了影响,即使已经成本全球规模领先的炸鸡美食品牌,也难以抵抗现实环境的恶劣。2022年8月,Popeyes在营门店只剩下2家。

在壹览商业看来,此次Tims中国与Popeyes的合作,更像是抱团取暖。Tims中国需要借助Popeyes来打造自己在咖啡行业的独特优势,Popeyes也需要借助Tims中国现存的600多家门店打开自己在中国的市场,双方都有利可图。

而中国食品全产业链平台创始人余知学则认为,对于 Tims中国和 Popeyes中国合并,更像是一次强强联合。两者在市场定位和客群上有不同的特点,通过合作可以共同拓展市场,吸引更多客群,不同的领域也可以通过合作得到补充。

02 边吃炸鸡边喝咖啡,这事能行?

面对此次合作,Tims中国首席执行官卢永臣表示,Tims中国和Popeyes中国两个品牌产品互补,增长潜力巨大,这两个品牌都将受益于更大的规模和更强的协同效应。

余知学也表示,合作可以通过提供多样化的服务和产品来吸引更多客群;增加门店的收益,提高经营效益;还可以利用自身的优势和特色,拓展市场。在日后门店经营上,双方可以考虑搭建新型门店,把两者的品牌属性结合在一起,为顾客提供更多的选择。同时,也可以在现有的门店中引入对方的产品,扩大客群范围。

但在壹览商业看来,即使Tims中国与Popeyes中国联手,在未来的一段时间,双方的处境也不一定会变得更好。“炸鸡+饮料”的赛道已然强者如云,肯德基、麦当劳和汉堡王都是Tims中国无法忽视的对手。

首先,从产品上看,Tims中国的均价明显没有优势。据官方小程序的价格显示,Tims中国最小规格的美式价格23元,肯德基最小规格的美式15元,麦当劳最小规格的美式15元,Tims中国的价格明显更高。

其次,从门店覆盖的消费者范围上看,截至2022年底,Tims中国已有门店605家。而据窄门餐饮数据显示,肯德基现存门店9556家,麦当劳现存门店2528家,覆盖人群从从一线城市到十八线小城市,商业街最繁华的位置也都被早早占据了。

最后,品牌知名度较弱。目前Tims中国90%的门店在一线城市和新一线城市。而一线城市和新一线城市的咖啡品牌极多,竞争激烈,Tims中国的可替代性较高。但在二线城市及之下,Tims中国几乎没有知名度。

显然,双方的联手只是一个开始,未来Tims中国将要迎来更大的挑战。

可以预见的是,国内咖啡市场的竞争会越来越激烈。未来要想快速增长,除了单纯的拓展门店之外,连锁咖啡品牌们还需要寻找更多的增长曲线。在过去一段时间,咖啡品牌多是与茶饮进行组合,或者是主打第三空间,而Tims中国则提供了一种新的发展方向。

但这一切都只是尝试,要想做的更好,还需要各个品牌扎实修炼内功。

就像上海商学院教授周勇所说的,商业的本质是效率与体验,你的效率比别人高,你的服务体验比别人好,你才可能比别人活得更长久。